「サブスクリプションビジネスの成功事例を共有」―サブスク振興会が設立―
by on 2019年2月07日 in ニュース
日本サブスクリプションビジネス振興会（サブスク振興会）は1月23日、グランドハイアット東京にて発足記者会見および設立記念パーティを開催した。
サブスク振興会は、サービスを利用した期間に応じて料金の支払いや取引を行う「サブスクリプションビジネス（サブスク）」の日本国内の振興を目的として設立され、2018年末の会員募集から、既に約100人の会員（2019年1月末時点）が集まっている。
会の冒頭、佐川隼人代表理事が登壇し、「私自身、過去にシステムの受託開発事業を行っていたが、リーマンショックで倒産危機に陥った経験も踏まえ、受注・失注に一喜一憂するビジネスモデルからの脱却をめざし、サブスクへの転換を図った」と自身の経験を語った。
また、「サブスクは顧客数・顧客単価・契約期間の3軸で経営状態を把握できるので、事業計画や売上予測も立てやすい」としながら、「私が大好きなこのサブスクを、どうやったらうまくいくのか。これからサブスクを始める人や興味がある人に対し、事例・データなどといった情報を提供し、新たなビジネスを創造していきたい」と呼びかけた。
サブスクはLTV＞CPOの時代へ
貴重講演では西井敏恭オイシックス・ラ・大地株式会社執行役員CMTが、「サブスクの未来」と題して、有機野菜のサブスクリプションビジネス「Oisix」について話した。
「Oisix」は有機野菜を商材としたサブスクリプションビジネス。有機野菜やミールキット（食材セット）など、大量生産が難しい商品を、サブスクによる予約購買をしてもらうことで、収穫した段階から出来る限り早く、かつ新鮮な状態で提供できている。
西井執行役員CMTは「サブスクのビジネスモデルはLTV＞CPO」と定義し、その意図について「マーケティング方法として、広告主体から顧客の成功を作るマーケティングに移行してきている。今は広告の差別化で、新規顧客を安価に獲得するのは難しくなってきている。IoTなどを使い、顧客が成功する（好きになってくれる）データ・SNSなどによる声を集めて、サービスや商品をアップデートしていくことが大事である」と述べた。
■一般社団法人日本サブスクリプションビジネス振興会
役員 | |
代表理事 | 佐川隼人（テモナ株式会社代表取締役社長） |
理事 | 天沼聴（株式会社エアークローゼット 代表取締役兼CEO） |
理事 | 小嵜秀信（東海大学総合社会科学研究 Eコマースユニット客員准教授） |
理事 | 渡邊敦彦（株式会社ファインドスター 代表取締役社長） |
理事 | 西野伸一郎（株式会社富士山マガジンサービス 代表取締役社長） |
理事 | 西澤亮一（株式会社ネオキャリア 代表取締役） |
活動内容 | |
毎月一度、月例会を開催し、サブスク成功者の講演会、会員同士のワークショップ、懇親会などを通じ、メンバー同士の交流と成長を支援する。直近では、3月15日と4月26日にテモナ株式会社での月例会が決定している。入会金・年会費は各5万円（税別）／人。※ 法人・個人は問わないが、入会にあたり審査を行う。 | |
ABOUT 柏 海
ExchangeWireJAPAN 編集担当
日本大学芸術学部文芸学科卒業。
在学中からジャーナリズムを学び、大学卒業後は新聞社、法律・情報セキュリティ関係の出版社を経験し、2018年に調査・コンサルティング会社シード・プランニングに入社。デジタル広告調査などを担当する。
